得益于国内高空作业平台需求快速增长，浙江鼎力(82.480, -2.52, -2.96%)业绩大增。

7月23日，浙江鼎力公布业绩预增公告，第二季度国内市场快速增长，公司上半年净利润将同比增长56.83%左右。

浙江鼎力从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共80多款规格。此前公司产品主要销往国外，但由于国内需求高速增长，去年其内销收入达14.25亿元，占比大幅提升至63.12%，反超境外市场。

浙江鼎力正加速开拓国内市场，除扩产、开发新产品外，公司还与行业租赁龙头深度合作，以提升市场份额。

国内营收占比63%反超国外

国内高空作业平台行业市场需求快速增长，下游租赁商特别是大租赁公司不断扩大设备规模，是浙江鼎力上半年业绩大增的主要原因。去年，公司国内臂式产品销售量就同比增长了176.42%。

此前浙江鼎力境外业务贡献主要营收，2017年境外收入占比曾达64.64%。近年来公司加速国内市场开拓，去年国内市场实现主营业务收入14.25亿元，同比增长98.96%，销售占比达63.12%，较上年提升19.49个百分点，反超境外市场。今年上半年，公司国内销量或仍将远远甩开国外。

时间拉长来看，2015—2019年浙江鼎力剪叉式高空作业平台销量分别为4681台、7260台、13047台、22173台、26660台，桅柱式高空作业平台销量分别达到3939台、3417台、3952台、4458台、3744台，臂式高空作业平台销量分别为115台、161台、276台、548台、807台。四年间剪叉式、臂式销量分别增长4.7倍、6.02倍，桅柱式略有下降。

财报显示，此前八年时间浙江鼎力业绩逐年高速增长，特别是近几年增速明显加快，上述四年间产品销量增长的同时，公司营收和净利润增速几乎均在40%以上，年复合增长率分别达49.44%、53.2%。

与租赁龙头合作开拓臂式产品市场

浙江鼎力高空作业产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，包括国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区、仓储超市等。由于国内对臂式系列产品的巨大需求，公司已将其作为国内开拓的主要业务。

在产品推出上，浙江鼎力已与Magni合作研发推出7款柴油款及7款电动款臂式产品。今年3月，公司相继推出最新研发的业内领先的电动款臂式、剪叉式新品。8月，公司投入8.8亿元建设的大型智能高空作业平台募投项目预计投入使用，可新增年产3200台大型智能高空作业平台，能有效提升公司臂式产品的生产能力，优化完善公司产品结构，助力高端产品市场。

在市场开拓上，浙江鼎力在境外采用经销商和租赁商相结合的销售模式，同时在部分海外市场直接设立分/子公司。而在境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给下游客户，因此租赁公司是浙江鼎力国内开拓的重点。

官网显示，今年5月公司与宏信建发签署2020年度臂式采购协议。宏信建发核心业务为高空作业平台租售，设备总数已超30000台，门店数100余家，资产总额超90亿元。截至7月6日，宏信建发高空车设备保有量突破40000台，较去年底翻倍增长。

与行业租赁龙头宏信建发深度合作，借助其国内市场地位，浙江鼎力将进一步扩大国内市场份额。